來源：有米有數(shù)電商課堂
在流量競奪激烈的618好物節(jié)中，吸引消費者的注意力變得尤為關鍵。
我們既要抓住消費者的核心需求，掌握選品優(yōu)勢，也要使用最行之有效的營銷手段。這些關鍵點，都是實現(xiàn)高銷量高GMV的關鍵所在。
(資料圖片)
為此，DOU+ 巨量千川聯(lián)合「618好物營銷節(jié)-百億流量扶持」活動，有米云作為「DOU+ 巨量千川聯(lián)合618百億流量狂歡活動深度合作伙伴」，參與抖音行業(yè)運營大咖分享會，與有米云認證講師&逗雅學苑創(chuàng)始人-電商梅老板、前蕉下直播培訓負責人&惠達商學院院長-趙簡、有米云品牌部高級總監(jiān)-Angela等行業(yè)大咖進行線上直播分享，從流量、貨品、人群、內(nèi)容、運營五大核心點出發(fā)，全面分享數(shù)字化營銷的新打法，探索618營銷破圈之道。
01、錯峰搶量
據(jù)有米有數(shù)數(shù)據(jù)顯示，往年618大促期間，抖音電商廣告的投放情況呈現(xiàn)較為明顯的“周末效應”，商家集中在周末消耗廣告預算搶量，且隨著活動的正式開始，每日新增投放量呈現(xiàn)穩(wěn)步上升態(tài)勢，投放逐漸出現(xiàn)小高峰。
今年商家開始錯峰搶量，圖源Angela PPT
而在今年的618期間，有米云品牌部高級總監(jiān)Angela發(fā)現(xiàn)，商家在5月26日，即搶跑期開始之前，已經(jīng)提前兩周進行投放搶量。值得關注的是，商家在周末階段投放量相對減少，多數(shù)集中在平日里搶量。
進一步看618搶跑期的投放情況，今年直播引流廣告的投放量要比商品廣告短視頻多120%，但對比兩者的平均曝光量，商品廣告短視頻的平均曝光量要比直播引流廣告高37.5%。
Angela表示，這與商品廣告短視頻的特性有關：它從用戶的痛點入手，在更短的時間內(nèi)將產(chǎn)品賣點放大化，更具說服力和種草力，并且人群、流量更精準，具備長尾效應。
02、三大品類值得關注
分析2022年、2023年618期間的各品類銷量情況，可見食品飲料賽道的增長情況最猛，超200%。
從數(shù)據(jù)反饋來看，疫情爆發(fā)期間人們的生活受到了很大影響。也因此，在后疫情時代人們更期盼一個舒適、健康的家庭環(huán)境，同時也需要擁有更多的戶外娛樂選擇，以及關注自己的身體健康和養(yǎng)生。因此，家裝、戶外以及養(yǎng)生類產(chǎn)品等領域的產(chǎn)品和服務都值得關注。
關于近期選品向，如下圖所示：
03、短視頻要“短平快”
在內(nèi)容素材制作上，Angela主要從短視頻、商品卡等兩類素材進行分享。一方面，分析商品廣告素材和直播引流素材，圍繞開頭前3秒、中部闡述、尾部轉(zhuǎn)化、核心點等維度，總結(jié)出爆量素材的爆單核心。
另一方面，將商品卡素材劃分為“主圖商品圖、商品細節(jié)圖、模特上身圖”，分析并總結(jié)出這三類的爆量素材的圖片特點，并分享爆量商品卡素材的三大常用標題模版。
數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在抖音平臺短視頻的主流趨勢是“短平快”，無論是商品廣告短視頻還是直播引流視頻，時長盡量控制在1分鐘以內(nèi)，更具體而言，是在11-20s。
最后，Angela從內(nèi)容營銷、達人布局、直播間人貨場等方面展開，選取三個典型爆品代表作深度拆解，并總結(jié)其策略打法。
此外，考慮到抖音帶貨直播運營，最頭疼的莫過于每場直播的腳本內(nèi)容以及把控主播的直播節(jié)奏。因此，在分享會上，前蕉下直播培訓負責人&惠達商學院院長趙簡以“抖音直播賬號診斷&運營策略”為主題，從直播腳本內(nèi)容&節(jié)奏、高利潤貨品搭配技巧、流量突破方法、精細化復盤等方面進行延展，帶來精彩的運營干貨分享。
關于抖音的商城流量以及商城運營核心策略，有米云認證講師&逗雅學苑創(chuàng)始人“電商梅老板”結(jié)合自身15年的電商從業(yè)經(jīng)驗，帶來主題為“抖音商城&搜索聯(lián)動全域引爆銷量”的精彩內(nèi)容，與觀眾深度分享商城運營核心策略、商城流量分配邏輯、巨量千川商品卡3大核心策略、巨量千川搜索商品卡入局攻略3大招、商城廣告結(jié)合搜索商品卡雙飛輪打爆單品等內(nèi)容。
