8月29日消息，拼多多今日發布2023年第二季度財報。財報顯示，拼多多二季度營收522.8億元，同比增長66%；歸屬于普通股股東的凈利潤為131.1億元，同比增長47%；Non-GAAP凈利潤152.7億元，同比增長42%。
財報顯示，拼多多宣布任命Ivonne MCM Rietjens女士為公司獨立董事，于2023年8月29日生效。Rietjens女士在食品安全領域擁有超過25年科研經驗，現擔任荷蘭瓦赫寧根大學教授，瓦赫寧根大學也是世界公認的頂尖農業科學研究機構。
財報發布后，拼多多董事長兼聯席CEO陳磊、執行董事兼聯席CEO趙佳臻、財務副總裁劉珺出席財報電話會議，解讀財報要點，并回答分析師提問。
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圖截自拼多多截至6月30日的2023年第二季度財報
以下為本次電話會議分析師問答環節實錄：
美銀分析師Joyce Ju：我有兩個關于公司戰略的問題想請教一下。首先，從上季度開始，公司明確了未來的追求高質量發展的戰略，管理層剛才也分享了很多的進展。在未來的執行方向上，管理層能否提供更多細節？
我們還會看到哪些方面會有進一步的投入和改變，來推動這種高質量的發展？包括有一些什么指標，或者具體的側重，對公司的成長和財務，在短期和長期來看會有什么影響？
第二，我們理解農業是公司很重要的發展戰略之一，也是我們平臺很重要的消費品類，農業和高質量發展，這兩個核心戰略之間，有怎樣的側重和協同？對于公司未來的日常運營會有怎樣的影響？投資重點是什么？會不會調整之前的一些投資規模和節奏？
趙佳臻：關于高質量發展的問題，近幾年來，我們已經逐漸完成了由快向穩，由營銷驅動到研發驅動的轉型。從今年上半年開始，我們全面全面擁抱高質量發展的戰略，也邁入了“質量第一”的發展的新階段。
作為一家成長型的公司，我們在服務消費者和構建良好平臺生態方面，仍然有許多可以提升的地方，因此，修煉內功，實現高質量發展，是平臺價值進一步提升的必經之路。就像我剛才提到的，執行高質量發展的戰略，主要分三大塊的工作。
第一部分是高質量消費，我們堅持站位消費者，會繼續強化平臺“多實惠”加好服務的能力，給消費者帶來全方位的好體驗，希望能滿足他們日益多元的需求。
第二部分是高質量供給，我們也正在發揮自身的技術背景和優勢，深入供應鏈，推進制造業和農業的技術普惠，希望將更多的優質產品直聯全國乃至全球市場。
第三部分是高質量生態，我們通過百億生態的專項，大力扶持優質商戶，中小企業和農戶，以此提升整體平臺的治理能力。在未來相當長一段時間里，陳磊和我會一起帶領團隊持續在這幾個方面耐心地投入，努力提升消費者體驗，優化農業和制造業的供應鏈效率，進一步鞏固平臺生態向好的態勢，做實做細高質量發展。
陳磊：關于公司農業戰略的問題，拼多多是起家于農業的，我們的發展和農產品的上行是息息相關的，一直以來，我們也在積極地發揮自身的技術背景來促進農業的科技普惠。
目前，農產品整體的線上化率還是比較低的，農產品的流通效率還存在著很大的提升空間，在高質量發展的道路上，以科技創新來助力農業發展，是我們作為一家科技公司所能發揮的一種獨特價值，未來，農業將一直是我們發展的重心之一。
在過去一段時間里，我們進一步加強產學研的深度融合，持續舉辦各項科技賽事，比如多多農研科技大賽，“拼多多杯”科技小院大賽，全球農創客大賽等等，我們清晰地看到，拼多多在推進科研成果走向市場的過程中，貢獻了自己的力量。
正如我剛介紹過的，我們最近迎來了一位新的獨立董事，Ivonne Rietjens教授，Ivonne自2001年開始擔任瓦赫寧根大學的終身教授，目前，她也是學科的系主任，荷蘭是一個農業強國，該大學也是世界公認頂尖的農業科學研究機構。Ivonne在食品安全領域深耕了數十年，她的加入將為我們注入食品科技領域豐富的專業經驗和全球前沿的科研趨勢，我們非常期待在Ivonne的指導下，為推動農業現代化的轉型作出更大的貢獻。
拼多多集團董事長兼聯席CEO 陳磊
中金分析師Yang Bai：我有一個關于公司這個季度財務狀況的問題。公司二季度總收入同比增長了66%，廣告業務同比增長了50%，管理層認為能夠取得這個增速的主要原因是什么？有哪些做的比較好的地方值得分享，以及這個增長趨勢能否持續到下半年？
第二個問題，公司的利潤率同比有一些輕微的下降，請問管理層公司主要在哪些方面加大了投入？隨著行業競爭更加激烈，管理層如何看待對利潤率的影響？
趙佳臻：這個季度的增長主要是兩方面的因素，一方面是宏觀經濟向好，另一方面是我們高質量發展戰略的初期所迎來的良好反饋。首先，我們的業務和消費環境是息息相關的，我們也感受到大環境的持續回暖，平臺上消費者的購物意愿，也在不斷的提升，這與各項促消費政策措施的推出以及實施是密不可分的。
我們把握住了機遇，努力提升“多實惠”加好服務的能力，將低價高質的商品覆蓋到更多的品類上，堅定落實高質量發展戰略。例如在618促銷活動中，我們加大了補貼力度，先后投入超百億的消費券，讓利消費者，幫助激發了全域消費的需求，在618活動之外，我們也貫徹了“天天都是618“的理念，不間斷地為消費者提供好價的商品。
通過我們的努力，提升了平臺用戶的消費熱情，也讓商家看到了更多的銷售機會，同時，我們對優質商家的支持也讓他們更加愿意投入資源，和我們一起共同服務好消費者，因此我們的營收也取得了不錯的增長。
我們覺得，營收是平臺價值創造的一個自然結果，高質量發展是我們長期的戰略，不會刻意追求單個季度的增速，因為我們相信，隨著我們能提供更好的服務，更優的性價比，服務好更多元的消費者需求，建立更好的生態，平臺也就自然會實現可持續、高質量的發展。
劉珺：關于你提到的第二個問題，公司仍然處于成長期，盈利不是我們的首要目標，而是價值創造的自然結果。二季度取得的亮眼成績，初步地顯示了我們高質量發展戰略的成果，在實施這一戰略的過程中，我們加快了某些關鍵領域的投資，包括回饋消費者，支持中小商家，農業和制造業供應鏈投資，以及百億生態項目等等。
隨著競爭激烈程度的增加，我們也將積極應對，提升服務和核心能力，持續回饋消費者和商家。在投資方面，我們仍將持審慎的態度。
麥格理分析師Ellie Jiang：第一個問題關于市場競爭，今年以來，我們看到很多友商都比較注重低價方面的策略，推出了很多相關的促銷，同時，我們也看到很多友商公布了買家和活躍商家的相關數據，想請教管理層如何評價目前競爭對于公司業務的影響？市場競爭是否會影響到公司后續戰略的制定？
第二個問題關于Temu，我們一直比較密切地跟蹤Temu的發展，我理解這個業務目前還處在一個比較早期的階段，上次財報會上管理層也有說過，在財務方面這部分業務的貢獻其實不會特別大，那么管理層是否方便和我們分享一下Temu業務最近的一些進展，以及戰略方面的計劃？能否介紹Temu業務的一些財務數據？
趙佳臻：關于行業競爭，我們已經關注到近期的行業變化，隨著消費市場的回暖，消費者也展現出更強的購物需求。我們其實也并不意外，對手公司會加碼補貼，行業競爭也在變得更加激烈，但在我們看來，從消費者需求出發的良性競爭，其實是有利于行業整體發展的，對消費者和平臺都是好事。
電商行業一直在飛速發展，對于我們而言，應對行業快速變化的核心，不是關注競爭對手的戰略，而是立足于消費者的需求，提升自身的能力，勇敢地直面競爭。因此，我們會將競爭的壓力，轉化為增強自身核心能力的動力，把精力放在落實高質量發展上，服務好消費者是我們價值創造的核心，我們也在優化提供“多實惠”加好服務的能力。
“多實惠”一直是我們不變的根基，在過去的一個季度中，我們加碼了補貼，在618大促中，我們投入了超過百億，覆蓋全品類的優惠券，我們希望確保消費者在拼多多上買到豐富的低價好質的產品。
同時，良好的消費者體驗需要全方位的努力，可能不僅是價格的單一維度，我們延續了重研發的方向，快速地理解和跟進消費者的需求和新的喜好。為了讓消費者買的放心，我們也全面地升級了物流售后服務，消除消費者線上購物的后顧之憂，不斷提升好服務的能力，改善消費環境。
優質的供給是實現低價好質的深層支撐，我們也在進一步推動農業制造業的“數實融合”，我們的團隊一直活躍在田間地頭，在產業帶的一線，希望能夠引導農戶和中小企業在生產種植，產品設計，還有物流等多個方面，引入標準化的流程，不斷地強化高質量的供應能力。我們也推出了百億生態的專項，向優質的商家，優質商品提供扶持，引導商品品質和服務質量全面地提質增效，推動平臺生態高質量的健康發展。
我們推出的這些舉措，得到了各方不錯的初步反饋，這也更堅定了我們在落實高質量發展的決心。我們的戰略十分的清晰，但做好確實并不容易，還需要有“做對的事情，把事情做對”的長期定力，我們會堅持用“本分”要求自己，在競爭中自我完善，從而能創造更大的價值。
劉珺：Temu作為公司的國際業務，還處于學習期，目前的重點還是利用自身的專長來提供獨特的服務，而非商業變現和其他什么財務指標，希望能夠利用公司的技術背景和供應鏈優勢為全球消費者提供低價好質的商品，這個過程必然是充滿挑戰的，也會有很多值得學習的東西。
目前團隊的工作重點是理解和滿足不同文化背景和社會環境下的消費者商品需求，為當地市場帶去獨特價值。隨著我們的理解加深，并能不斷滿足當地消費者需求，公司將細致研究不同市場的回報率情況以及投資機會，然后做出負責任的資本配置決定。
